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保险是一种重要的人生需求!!跟有钱没钱真的没关系!!

个销云客户经理-小张

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不同年龄的保险规划该怎么制定?著名的马斯洛需求理论告诉你!



1满足生理需求的保险

生理需求是人类维持自身生存的最基本要求,包括对以下事物的需求:空气、水、食物、睡眠、生理平衡等。

如果这些需要任何一项得不到满足,人的生理机能就无法正常运转。换而言之,人的生命就会因此受到威胁。

保险需求:这个阶段的人几乎不太有富余的钱来买保险,但不等于不需要保险。处于这个阶段的人最起码应该购买一定额度的意外伤害保险,避免意外风险发生时对家庭造成的雪上加霜。

2满足安全需求的保险

这是人对以下事物的需求:人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全。

保险需求:这个阶段的客户几乎需要所有保障性产品,包括意外伤害保险、健康保险、家庭财产保险、企业财产保险、车辆保险,足够额度的储蓄性保险和高额的保障性保险,保障整个家庭的经济安全。

3满足情感归属的保险

这一层次包括对以下事物的需求:亲情、友情、爱情。人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要更细腻,和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

保险需求:这个阶段的人应该从责任的角度来思考保险。买保险的理由是对父母、对配偶、对子女的生活尽责任。因为爱不是说出来就结束了,而是要靠有效地手段来保证我们无论在与不在,都可以让所爱的人享有我们的爱。

4满足尊重需求的保险

该层次包括对以下事物的需求:自我尊重、信心、成就、对他人尊重和被他人尊重。尊重又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信,受到别人尊重、信赖和高度评价。


保险需求:这个阶段的客户就是要对自己的人生负责,即要拥有足够的养老储备和医疗储备,让自己生病时和年老时都不成为家人和朋友的负担,这样才是真的拥有尊严,才会被尊重。

5满足自我实现的保险

该层次包括对以下事物的需求:道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力。指实现个人理想、抱负,发挥个人的能力到最大程度,达到自我实现境界的人,接受自己、也接受他人,解决问题能力增强,自觉性提高,善于独立处事,要求不受打扰地独处,完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

保险需求:这个阶段的客户,已经充分地照顾好自己和家人,推己及人,愿意为社会的发展和进步做出更多的贡献,这个时候买保险就是希望创造更多的个人价值,有许多富人买保险捐给慈善机构。一份保单一份功德,买保险其实不分大小,都是在进行互助。
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